Iskustvo, tehnologija, mreža. EG partneri nam redovito priznaju da većina tvrtki još uvijek ima mnogo neiskorištenog potencijala. Naša je strast otkriti taj skriveni potencijal i pretvoriti ga u komercijalni uspjeh. Većina nas sjedila je u vašoj stolici — znamo što vašem timu treba za dosezanje ciljeva.
Ah... još jedan konzultant?!
Savjetovanje u Emanent Groupu praktično je komercijalno usmjeravanje za vlasnike, direktore i voditelje prodaje koji trebaju jasnoću prije nego što obvežu budžet. Pokriva deset usmjerenih područja, od analize tržišta i resursa do internacionalizacije, sukcesije, AI-a i sajamske izvedbe.
01
Analiza tržišta
Mapiramo stvarno tržište, ne ono koje pretpostavljate. Procjenjujemo potražnju, segmentiramo kupce, analiziramo konkurenciju i otkrivamo praznine gdje prodajni napor stvarno donosi rezultat.
Usluge
Procjena potražnje i segmentacija
Mapiranje konkurencije
Profili kupaca i donositelja odluka
Analiza cijena i pozicioniranja
Pronalaženje nepokrivenih prilika
Koristi
Prodajni napor usmjeren tamo gdje donosi konverziju, a ne tamo gdje je ugodno
Manje potrošenog budžeta na segmente koji neće kupiti
Utemeljene odluke za upravu, banku i natječaje
02
Analiza resursa i prodajnih strategija
Pregledamo ljude, alate, procese i dosadašnje prodajne strategije tvrtke. Revizija pokazuje što stvarno donosi prihod, što troši budžet bez učinka i gdje se krije kapacitet.
Usluge
Procjena sposobnosti i pokrivenosti prodajnog tima
Pregled higijene CRM-a, pipelinea i prognoze
Razrada uspješnosti po kanalima i područjima
Pregled povijesnih strategija s analizom što je funkcioniralo, a što ne
Dijagnoza kapaciteta, troškova i curenja marže
Koristi
Iskreno polazište prije bilo kakvog novog ulaganja
Brže uklanjanje aktivnosti koje smanjuju maržu
Predvidljiviji prihod s istim brojem zaposlenih
03
Savjetovanje voditeljima prodaje, vlasnicima i direktorima
Ciljana podrška postojećim voditeljima i onima koji su tek preuzeli funkciju. Sparing oko prioriteta, strukture, zapošljavanja i agende prvih 90 dana kako bi se novi autoritet pretvorio u komercijalni rezultat, a ne u tremu.
Usluge
Povjerljivo savjetovanje 1:1 i sparing
Plan prvih 90 dana za nove direktore i voditelje prodaje
Struktura prodajnog tima i dizajn nagrađivanja
Komercijalna izvješća i nadzorne ploče za upravu
Rješavanje napetosti između prodaje, marketinga i operacija
Koristi
Seniorski komercijalni doprinos bez novog člana uprave
Kraća krivulja učenja za novoimenovane voditelje
Jača kontrola nad komercijalnim rizikom i moralom tima
04
Nastup na strana tržišta
Planiramo ulazak, a ne samo najavu. Definiramo ciljnu geografiju, kupovnu kulturu, odgovarajući način ulaska i partnere potrebne za realne prve prodaje.
Usluge
Pretraživanje tržišta na razini zemalja i gradova
Odabir načina ulaska (direktno, distributer, JV, M&A)
Lokalizacija cijena, pakiranja i ponude
Provjera kulturne i regulatorne spremnosti
Plan slijeda tržišnog uvođenja i prekretnica
Koristi
Čišća odluka o ulasku prije nego što se obveže kapital
Manji rizik skupih pogrešaka na nepoznatim tržištima
Brži put do prvih ponovljivih prodaja u inozemstvu
05
Postavljanje mreže distributera
Gradimo distribucijsku mrežu koja stvara prihod, a ne popis kontakata koji stvara izgovore. Profiliramo, kvalificiramo, regrutiramo i uvodimo distributere s jasnim očekivanjima uspješnosti.
Usluge
Profil distributera i okvir ocjenjivanja
Istraživanje šire liste i isporuka užeg, kvalificiranog popisa
Komercijalni uvjeti i struktura nagrađivanja
Uvođenje, edukacija i priprema zajedničkih poslovnih planova
Pregledi uspješnosti i protokoli korektivnih radnji
Koristi
Predvidljiviji izvozni prihod i jasnija odgovornost
Distributeri koji rastu s vama, a ne protiv vas
Manja pravna i reputacijska izloženost u inozemstvu
06
Internacionalizacija
Usklađen program kroz tržišta, brendove, kanale i operativu. Međunarodne ambicije pretvaramo u sekvencionirani, financijski iskreni plan koji tim stvarno može izvesti.
Usluge
Plan razvoja kroz više tržišta i kapitalni plan
Lokalizacija brenda, sadržaja i ponude
Usmjeravanje izvozne logistike, usklađenosti i poreznih struktura
Pronalaženje talenta i partnera u ciljnim geografijama
Podrška pri prijavama na natječaje i EU sredstva
Koristi
Internacionalizacija koja jača, a ne destabilizira domaće poslovanje
Veće šanse za sufinanciranje i odobrenje natječaja
Održiv rast marže kroz više tržišta
07
Prijenos tvrtke na novu generaciju
Praktična pomoć vlasnicima pri prijenosu tvrtke na novu generaciju. Mladu generaciju uvodimo u poslovni ekosustav kako bi im se skratilo vrijeme učenja i smanjile empirijske opekline.
Usluge
Karta kompetencija nasljednika i razvojni plan
Strukturirano praćenje u prodaji, financijama i operacijama
Sparing i medijacija između osnivača i nasljednika
Prijenos ključnih odnosa (kupci, dobavljači, banke)
Pregled upravljanja, vlasništva i spremnosti za izlazak
Koristi
Kontinuitet prihoda i povjerenja kupaca tijekom prijelaza
Nasljednik nastupa sa samopouzdanjem, a ne improvizacijom
Zaštićeno obiteljsko bogatstvo i dugoročna vrijednost tvrtke
08
Razvoj proizvoda vođen kompetitivnom inteligencijom
Odluke o proizvodima utemeljene na onome što konkurencija stvarno radi, što kupci stvarno žele i gdje diferencijacija stvarno pobjeđuje. Cilj je diferencijacija koju prodaja može obraniti na cijeni.
Usluge
Kompetitivna inteligencija i analiza nedostajućih značajki
Istraživanje potreba kupaca i validacija jobs-to-be-done
Strategija diferencijacije i dizajn vrijednosnih poruka
Oblikovanje produktne mape s komercijalnim prioritetima
Preporuke za cjenovni model i pakiranje
Koristi
Proizvodi s jasnim razlozima za pobjedu, a ne imitatori
Viša konverzija i otpornost na eroziju cijena
Manje unutarnjih trenja između proizvoda, marketinga i prodaje
09
Savjetovanje za AI rješenja
Neovisno usmjeravanje gdje umjetna inteligencija stvarno pomiče komercijalni rezultat, a gdje samo dodaje trošak. Vodstvu pomažemo razdvojiti sadržaj od teatra i odabrati inicijative koje su auditabilne i reverzibilne.
Usluge
Mapiranje AI prilika u prodaji, marketingu i operacijama
Usmjeravanje odluke build-vs-buy i procjena dobavljača
Pregled podatkovne spremnosti i upravljanja
Definiranje pilota i mjerenja ROI
Pregled rizika, usklađenosti i spremnosti na EU AI propise
Koristi
AI ulaganje koje donosi mjerljivu komercijalnu dobit
Manja izloženost vezanju za dobavljača i regulatornim iznenađenjima
Samopouzdanje za obranu AI odluka pred upravom i revizorom
10
Sajamski nastup
Sajmovi tretirani kao komercijalne kampanje s mjerljivim pipelineom, a ne kao prilika za fotografiranje. Pretsajamsko ciljanje, izvedba na štandu i postsajamsko praćenje koordinirani su kao jedan sustav.
Usluge
Odabir sajmova i modeliranje ROI-a
Pretsajamski outreach, dogovori sastanaka i ciljevi pipelinea
Brief štanda, raspodjela uloga i scenariji razgovora
Asistencija na terenu i disciplina prikupljanja kontakata
Postsajamsko praćenje i izvješćivanje o konverziji
Koristi
Sajmovi koji stvaraju kvalificirani pipeline, a ne samo posjetnice
Viši povrat na skupo komercijalno ulaganje
Prisutnost brenda koja jača dugoročno povjerenje distributera i partnera
