Izkušnje, tehnologija, mreža. Partnerji EG nam pogosto priznavajo, da ima večina podjetij še vedno veliko neizkoriščenega potenciala. Naša strast je odkrivanje tega skritega potenciala in njegovo pretvarjanje v komercialni uspeh. Večina nas je sedela na vašem stolu — zato vemo, kaj vaša ekipa potrebuje za doseganje ciljev.
Ah... še en konzultant?!
Svetovanje pri Emanent Group je praktično komercialno usmerjanje za lastnike, direktorje in vodje prodaje, ki potrebujejo jasnost pred zavezo proračuna. Pokriva deset osredotočenih področij, od analize trga in resursov do internacionalizacije, prenosa podjetja, AI in sejemske izvedbe.
01
Analiza tržišča
Razčlenimo realni trg, ne tistega, ki si ga predstavljate. Ocenimo povpraševanje, segmentiramo kupce, analiziramo konkurenco in odkrijemo vrzeli, kjer prodajni vložek dejansko prinese rezultat.
Storitve
Ocena povpraševanja in segmentacija
Pregled konkurenčne krajine
Profili kupcev in odločevalcev
Analiza cen in pozicioniranja
Iskanje nezasedenih priložnosti
Dobrobiti
Prodajni vložek usmerjen tja, kjer prinaša konverzijo, ne le tja, kjer je udobno
Manj zapravljenega proračuna na segmente, ki ne kupujejo
Utemeljene odločitve za upravo, banko in razpise
02
Analiza resursov in prodajnih strategij
Pregledamo ljudi, orodja, procese in dosedanje prodajne strategije podjetja. Revizija pokaže, kaj resnično ustvarja prihodek, kaj porablja proračun brez učinka in kje je skrita kapaciteta.
Storitve
Ocena sposobnosti in pokritosti prodajne ekipe
Pregled higiene CRM-ja, pipeline-a in napovedovanja
Razčlenitev uspešnosti po kanalih in območjih
Pregled preteklih strategij z analizo uspešnih in neuspešnih pristopov
Diagnoza kapacitet, stroškov in odtekanja marž
Dobrobiti
Iskreno izhodišče pred kakršnim koli novim vložkom
Hitra odstranitev aktivnosti, ki zmanjšujejo maržo
Bolj predvidljiv prihodek z isto ekipo
03
Svetovanje vodjem prodaje, lastnikom in direktorjem
Ciljana podpora obstoječim vodjem in tistim, ki so funkcijo komaj prevzeli. Sparing pri prioritetah, strukturi, kadru in agendi prvih 90 dni, da se nova avtoriteta pretvori v komercialni rezultat, ne v tremo.
Storitve
Zaupno svetovanje 1:1 in sparing
Načrt prvih 90 dni za nove direktorje in vodje prodaje
Struktura prodajne ekipe in zasnova nagrajevanja
Komercialna poročila in nadzorne plošče za upravo
Reševanje napetosti med prodajo, marketingom in operativo
Dobrobiti
Seniorski komercialni vložek brez novega člana uprave
Krajša učna krivulja za novo imenovane vodje
Močnejši nadzor nad komercialnim tveganjem in moralo ekipe
04
Nastop na tuje trge
Načrtujemo vstop, ne le napovedi. Določimo ciljno geografijo, nakupno kulturo, primeren način vstopa in partnerje, potrebne za realne prve prodaje.
Storitve
Presejanje trgov na ravni držav in mest
Izbor načina vstopa (neposredno, distributer, skupna družba, M&A)
Lokalizacija cen, embalaže in ponudbe
Pregled kulturne in regulatorne pripravljenosti
Plan zaporedja tržne uvedbe in mejnikov
Dobrobiti
Čistejša odločitev za vstop, preden se zaveže kapital
Manjše tveganje dragih napak na neznanih trgih
Hitrejša pot do prvih ponovljivih prodaj v tujini
05
Vzpostavitev mreže distributerjev
Zgradimo distribucijsko mrežo, ki ustvarja prihodek, ne seznama kontaktov, ki ustvarja izgovore. Profiliramo, kvalificiramo, pridobivamo in uvajamo distributerje z jasnimi pričakovanji uspešnosti.
Storitve
Profil distributerja in sistem ocenjevanja
Raziskava širokega seznama in dobava preverjenega ožjega seznama
Komercialni pogoji in struktura nagrajevanja
Uvajanje, izobraževanje in priprava skupnih poslovnih načrtov
Pregledi uspešnosti in protokoli korektivnih ukrepov
Dobrobiti
Bolj predvidljiv izvozni prihodek in jasnejša odgovornost
Distributerji, ki rastejo z vami, ne proti vam
Manjša pravna in ugledna izpostavljenost v tujini
06
Internacionalizacija
Usklajen program preko trgov, blagovnih znamk, kanalov in operative. Mednarodne ambicije pretvorimo v zaporeden, finančno iskren načrt, ki ga ekipa res zmore izvesti.
Storitve
Načrt razvoja po več trgih in kapitalski načrt
Lokalizacija blagovne znamke, vsebin in ponudbe
Usmerjanje izvozne logistike, skladnosti in davčne strukture
Iskanje talentov in partnerjev v ciljnih geografijah
Podpora pri prijavah na razpise in EU-sredstva
Dobrobiti
Internacionalizacija, ki krepi in ne destabilizira domačega poslovanja
Boljše možnosti za sofinanciranje in odobritev razpisov
Vzdržna rast marž preko več trgov
07
Prenos podjetja na novo generacijo
Praktična asistenca lastnikom pri prenosu podjetja na novo generacijo. Podmladek uvedemo v poslovni ekosistem, da se mu skrajša čas in zmanjšajo empirične opekline.
Storitve
Karta kompetenc naslednika in razvojni načrt
Strukturirano spremljanje v prodaji, financah in operativi
Sparing in mediacija med ustanoviteljem in naslednikom
Pregled upravljanja, lastništva in pripravljenosti na izhod
Dobrobiti
Kontinuiteta prihodka in zaupanja kupcev v času prenosa
Naslednik nastopi s samozavestjo, ne z improvizacijo
Zaščitena družinska bogatija in dolgoročna vrednost podjetja
08
Produktni razvoj s kompetitivno inteligenco
Produktne odločitve, utemeljene na tem, kaj konkurenca dejansko počne, kaj kupci dejansko želijo in kje diferenciacija dejansko zmaga. Cilj je diferenciacija, ki jo prodaja lahko brani pri ceni.
Storitve
Kompetitivna inteligenca in analiza vrzeli funkcionalnosti
Raziskave potreb kupcev in validacija jobs-to-be-done
Strategija diferenciacije in oblikovanje vrednostnih sporočil
Oblikovanje produktne mape s komercialnimi prioritetami
Priporočila za cenovni model in pakiranje
Dobrobiti
Produkti z jasnimi razlogi za zmago, ne posnemovalci
Višja konverzija in odpornost na erozijo cen
Manj notranjih trenj med produktom, marketingom in prodajo
09
Svetovanje za AI rešitve
Neodvisno usmerjanje, kje umetna inteligenca dejansko premakne komercialni rezultat in kje le doda strošek. Vodstvu pomagamo ločiti vsebino od teatra in izbrati pobude, ki so revidljive in odpovedljive.
Storitve
Mapiranje AI priložnosti v prodaji, marketingu in operativi
Usmerjanje izbire build-vs-buy in ocena ponudnikov
Pregled podatkovne pripravljenosti in upravljanja
Zasnova pilotov in merjenja ROI
Pregled tveganj, skladnosti in pripravljenosti na EU AI uredbo
Dobrobiti
AI vložek, ki prinese merljiv komercialni učinek
Manjša izpostavljenost vezavi na ponudnika in regulatornim presenečenjem
Samozavest za zagovor AI odločitev pred upravo in revizorjem
10
Sejemski nastop
Sejmi obravnavani kot komercialne kampanje z merljivim pipeline-om, ne kot fotopriložnost. Predsejemska targetiranja, izvedba na stojnici in pozejmsko spremljanje so usklajeni kot en sistem.
Storitve
Izbor sejmov in modeliranje ROI
Predsejemski outreach, dogovori sestankov in cilji pipeline-a
Brief stojnice, razdelitev vlog in scenariji pogovorov
Asistenca na terenu in disciplina zajemanja kontaktov
Pozejmsko spremljanje in poročanje o konverziji
Dobrobiti
Sejmi, ki ustvarijo kvalificiran pipeline, ne le vizitke
Višji donos na drag komercialni vložek
Prisotnost znamke, ki krepi dolgoročno zaupanje distributerjev in partnerjev
